Quy trình thực hiện marketing bất động sản dự án căn hộ Venus Luxury

Quy trình thực hiện marketing bất động sản dự án căn hộ Venus Luxury

Sơ lược về dự án Venus Luxury

Tên dự án

Venus Luxury

Vị trí

số 66 Tân Thành Phường 12 Quận 5 Hồ CHí Minh

Chủ đầu tư

Công ty TNHH Tân Thành

Nhà thầu thi công

Delta

Ngân hàng liên kết

Vietcombank

Loại hình sản phẩm

Căn hộ cao cấp

Quy mô

55.000 diện tích sàn xây dựng

Giá bán

265 triệu/m2

Tổng số căn hộ

350 căn

Diện tích

45 m2 – 100m2

Hoạt động marketing đã và đang được triển khai đối với dự án Venus Luxury

Hoạt động

Nội dung

Nghiên cứu thị trường 

Phân tích và đánh giá nhu cung cầu thị trường căn hộ cao cấp thành phố Hồ Chí Minh 

Nghiên cứu sản phẩm

Phân tích và đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, lợi thế và thách thức đối với hoạt động môi giới sản phẩm.

Nghiên cứu khách hàng

Nghiên cứu thị hiếu và nhu cầu của khách hàng nhằm mục tiêu: xác định các đối tượng khách hàng tiềm năng, xác định các kênh tiếp cận khách hàng

Lập kế hoạch marketing

Xác định phương thức, nhân lực, tài chính, thời gian marketing.

Xác định các kênh chiêu thị phù hợp với nguồn lực công ty

Đối tượng khách hàng có khả năng quan tâm dự án Venus Luxury

Đối tượng khách hàng

Đặc điểm

Đánh giá

Khách hàng chiến lược

- Đã từng giao dịch thông qua hệ thống sàn của công ty.

- Đã mua căn hộ trong vòng 12 tháng trở lại, 

- Có ý định mua à kinh doanh địa ốc à đầu cơ, bảo toàn vốn, sinh lời.

 

- Lượng khách hàng không nhiều

- Đây là đối tượng khách hàng mang lại lơi nhuận lớn, 

- Chi phí tiếp cận thấp do đã từng giao dịch thông qua sàn. có mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng

- Đã biết rõ về nhu cầu, sở thích, tính cách, đặc điểm của khách hàng.

- Ra quyết định mua nhanh chóng.

Khách hàng tiềm năng

- Là những khách hàng chưa từng giao dịch thông qua hệ thống sàn.

- Thuộc các nhóm : tuổi trẻ tài cao, ngôi nhà mơ ước, ăn nên làm ra, vì tương lai con em.

- Có nhu cầu mua nhà đã biết và tìm hiểu thông tin và quan tâm về dự án

- Lượng khách hàng đông đảo

- Chi phí tiếp cận cao 

- Tốn nhiều thời gian để thuyết phục và ra quyết định mua

 

Khách hàng khả nghi

- Chưa từng giao dịch thông qua hệ thống sàn, có nhu cầu mua,chưa biết thông tin về dự án.

- Chi phí tiếp cận cao

- Khả năng ra quyết định mua thấp do dự án đã triển khai được 1 thời gian và khách hàng chưa biết thông tin về dự ánà đang quan tâm dự án khác. .

 

0939 368 567 Đăng Ký